image d'illustration motivation de la force de vente

Motivation de la Force de Vente

Face à un monde économique en pleine évolution, la recherche permanente de la performance commerciale est un impératif.
Une force de vente motivée est l'investissement le plus rentable pour une entreprise et le moyen le plus simple d'atteindre les objectifs.

En période de stagnation, la motivation des équipes ne se décrète pas. Elle s'insuffle.

Cette formation vous permettra d'ajouter à votre démarche commerciale la dimension d'une attitude centrée client.


Public :

Managers commerciaux, chefs des ventes souhaitant accompagner, motiver et piloter leurs équipes de ventes.

Objectifs :

Renforcer son efficacité de Manager et faire évoluer ses techniques de management pour renforcer la motivation et les performances de ses commerciaux.

Programme :

  • Connaitre les facteurs de réussite de la motivation individuelle et de l'équipe :
  • Identifier individuellement les facteurs de réussite
  • Co-construire ceux de l'équipe
  • Co-construire le cercle de confiance en toute parité
  • Savoir les aligner pour plus de performance
  • Définir les valeurs communes
  • Utiliser les facteurs de réussite comme processus d'amélioration :
  • Comprendre et utiliser les comportements efficaces
  • Déterminer les étapes et objectifs collectifs puis individuels
  • Construire collectivement des outils de pilotage simple
  • Élaborer des incentives
  • Mettre en place des plans d'action spécifique
  • Mesurer les résultats et fêter les réussites
  • Co-développer des actions correctives
  • Mesurer quantitativement et qualitativement les résultats :
  • Préparer les entretiens annuels
  • Mener en parité les entretiens individuels
  • Définir de nouveaux objectifs SMART et un plan d'action d'amélioration continu
  • Mettre à jour les facteurs de réussite de la motivation

Durée habituelle : 3 journées non consécutives
Prix de la 1/2 journée (3h1/2) : 590 € HT (maxi 15 personnes)
Prix de la journée (7h) : 390 € /personne en inter (mini 3 personnes) et 990 € /groupe (maxi 15 personnes) en intra
Individuel : prix sur demande
Convention de formation sur demande
Le contenu de cette formation est donné à titre indicatif. Il peut changer en fonction de la durée, de vos besoins et/ou de vos objectifs.

Moyens pédagogiques :

Exercices pratiques
Travail sur les cas apportés par les participants
Mises en situations individuelles
Conseils personnalisés

Contrôle qualité :

En fin de session, chaque stagiaire remplit un questionnaire d'évaluation de stage destiné à améliorer nos services dans une démarche qualité.

Ethique :

Au sein de chacune de nos interventions, il est entendu que le travail effectué par chaque participant et que toute référence personnelle restent confidentiels.

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